Skaitmeniniame amžiuje turinys yra karalius, tačiau strategija yra jo karūnos brangakmenis! Panagrinėkime sėkmės turinio rinkodaros plano sudarymo paslaptis. 🌟
1 žingsnis: tikslinės auditorijos nustatymas
🎯 Tikslas: Pirmasis žingsnis kuriant rinkodaros turinio planą - nustatyti tikslinę auditoriją. Tai labai svarbu, nes nuo to priklauso jūsų turinio kryptis ir garantuojama,
kad jis sulauks atgarsio tarp tinkamų vartotojų.
📚 Konceptualus palaikymas: Remiantis Kotlerio ir Kellerio rinkodaros principais, auditorijos segmentavimas yra svarbiausias dalykas, siekiant orientuotis į tinkamą grupę (Kotler & Keller, 2016). Tai reiškia, kad plati rinka suskirstoma į vartotojų, turinčių bendrų poreikių ir prioritetų, pogrupius.
🔍 Pavyzdys: Mažos įmonės, prekiaujančios ekologiškais odos priežiūros produktais, tikslinė auditorija gali būti 25-40 metų amžiaus sveikata besirūpinantys asmenys, vertinantys ekologiškus ingredientus. Suprasdama tai, įmonė gali pritaikyti savo turinį taip, kad jis atitiktų konkrečius šios grupės rūpesčius ir interesus, pavyzdžiui, ekologiškų ingredientų pranašumus prieš sintetinius.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
2 žingsnis: aiškių tikslų suformavimas
🎯 Tikslas: labai svarbu nustatyti aiškius, išmatuojamus rinkodaros turinio tikslus. Tai užtikrina,
kad kiekvienas turinio elementas turės tikslą ir prisidės prie bendrų rinkodaros tikslų įgyvendinimo.
📚 Konceptualus palaikymas: SMART koncepcija, reiškianti konkrečius, išmatuojamus, pasiekiamus, svarbius ir apibrėžtus laike tikslus, yra plačiai pripažintas veiksmingų tikslų nustatymo metodas (Doran, 1981). Šis modelis padeda kurti aiškius ir pasiekiamus tikslus.
🔍 Pavyzdys: Smulkaus verslo, siekiančio padidinti pardavimus internetu, SMART tikslas galėtų būti toks: "Per ateinančius tris mėnesius padidinti svetainės lankomumą 30 %, naudojant SEO optimizuotus tinklaraščio įrašus ir socialinės žiniasklaidos rinkodarą". Šis tikslas yra konkretus, išmatuojamas, pasiekiamas, susijęs su skaitmenine rinkodara ir apibrėžtas laike.
Doran, G. T. (1981). There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives. Management Review.
3 žingsnis: turinio auditas
🎯 Tikslas: turinio audito atlikimas padeda suprasti, kokį turinį jau turite, kas gerai veikia ir kur yra spragų. Šis žingsnis yra labai svarbus norint efektyviai suplanuoti turinį.
📚 Konceptualus palaikymas: Turinio gyvavimo ciklo valdymas - skaitmeninės rinkodaros koncepcija - pabrėžia reguliaraus turinio peržiūrėjimo ir atnaujinimo svarbą (Rockley ir Cooper, 2012). Taip užtikrinama, kad turinys išliktų aktualus ir veiksmingas.
🔍 Pavyzdys: Atlikus turinio auditą, maža įmonė, kurios specializacija - ekologiški namų apyvokos daiktai, gali pastebėti, kad jos tinklaraščio įrašai apie "tvarų gyvenimą" sulaukia didelio lankytojų srauto, tačiau trūksta turinio apie "ekologišką namų dekorą". Ši įžvalga leidžia jiems sutelkti dėmesį į turinio kūrimą nepakankamai atstovaujamose srityse.
Rockley, A., & Cooper, C. (2012). Managing Enterprise Content: A Unified Content Strategy. New Riders.
4 žingsnis: pirkėjo kelionės pažinimas
🎯 Tikslas: Pirkėjo kelionės supratimas yra labai svarbus kuriant turinį, kuris potencialiems klientams leistų lengviau įveikti kiekvieną pirkimo proceso etapą.
📚 Konceptualus palaikymas: Rinkodaros piltuvėlio modelis, kuris nusako informuotumo, svarstymo ir sprendimo etapus, suteikia pagrindą suderinti turinį su pirkėjo kelione (Elias St. Elmo Lewis, 1898). Šis modelis padeda kurti tikslinį turinį, kuris kiekviename etape atitinka potencialių klientų poreikius ir rūpimus klausimus.
🔍 Pavyzdys: Mažos įmonės, siūlančios fitneso mokymus internetu, "sąmoningumo" etapo turinį galėtų sudaryti tinklaraščio įrašai apie individualių treniruočių naudą, o "sprendimo" etapo turinį galėtų sudaryti klientų atsiliepimai ir sėkmės istorijos.
Lewis, E. S. E. (1898). The Art of Advertising: Its Theory and Practice. The Inland Printer.
5 žingsnis: tinkamų kanalų pasirinkimas
🎯 Tikslas: Norint užtikrinti, kad turinys efektyviai pasiektų tikslinę auditoriją, labai svarbu pasirinkti tinkamus turinio platinimo kanalus.
📚 Konceptualus palaikymas: Omnichannel rinkodara - strategija, apimanti vientisos klientų patirties įvairiuose kanaluose kūrimą, patvirtina kanalų pasirinkimo svarbą (Verhoef, Kannan ir Inman, 2015). Toks požiūris užtikrina, kad jūsų kuriamas turinys būtų pasiekiamas ten, kur jūsų auditorija yra aktyviausia.
🔍 Pavyzdys: Mažai mados pramonės įmonei "Instagram" ir "Pinterest" gali būti idealūs kanalai vizualiniam turiniui, o "LinkedIn" ir įmonės tinklaraštis labiau tiktų B2B rinkodarai.
Verhoef, P. C., Kannan, P. K., & Inman, J. J. (2015). From Multi-Channel Retailing to Omni-Channel Retailing. Journal of Retailing.
6 žingsnis: turinio kalendoriaus sudarymas
🎯 Tikslas: turinio kalendorius yra labai svarbus organizuojant ir planuojant turinio kūrimą ir publikavimą. Jis padeda išlaikyti nuoseklumą ir įgyvendinti rinkodaros tikslus.
📚 Konceptualus palaikymas: Šiuo atveju taikomi projektų valdymo principai, ypač susiję su planavimu ir išteklių paskirstymu (Project Management Institute, 2017). Turinio kalendorius veikia kaip jūsų turinio strategijos projekto planas.
🔍 Pavyzdys: Nedidelė įmonė, kuri specializuojasi manufaktūrinės kavos gamyboje, galėtų planuoti tinklaraščio įrašų ir socialinės žiniasklaidos atnaujinimų seriją prieš naujo skonio kavos pristatymą. Turinio kalendorius užtikrina, kad šie įrašai būtų tolygiai išdėstyti ir skelbiami optimaliu įsitraukimo laiku.
Project Management Institute. (2017). A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) – Sixth Edition.
7 žingsnis: įtraukiančio ir vertingo turinio kūrimas
🎯 Tikslas: bet kokio turinio plano pagrindas - kurti turinį, kuris ne tik sudomintų, bet ir suteiktų realią vertę auditorijai.
📚 Konceptualus palaikymas: Turinio rinkodaros koncepcijoje pabrėžiama, kad svarbu kurti aktualų, vertingą ir įtraukiantį turinį, siekiant sudominti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją (Pulizzi, 2012). Šis požiūris padeda kurti pasitikėjimą ir autoritetą.
🔍 Pavyzdys: Smulki įmonė, siūlanti ekologiškus valymo produktus, gali sukurti patrauklią vaizdo įrašų seriją, kurioje būtų demonstruojamas jų produktų veiksmingumas realiose situacijose, kartu su tinklaraščio įrašais, kuriuose būtų pateikiami patarimai apie tvarų gyvensenos būdą.
Pulizzi, J. (2012). Content Marketing: Think Like a Publisher - How to Use Content to Market Online and in Social Media. Que Publishing.
8 žingsnis: turinio pritaikymas SEO optimizavimui
🎯 Tikslas: Turinio optimizavimas paieškos sistemoms yra labai svarbus žingsnis, siekiant užtikrinti, kad jį atrastų tikslinė auditorija.
📚 Konceptualus palaikymas: SEO principai, apimantys turinio optimizavimą pagal atitinkamus raktinius žodžius, patogumo mobiliesiems įrenginiams užtikrinimą ir vartotojo patirties gerinimą, yra labai svarbūs siekiant padidinti matomumą internete (Fishkin ir Høgenhaven, 2013). Šis metodas padeda padidinti organinį srautą į jūsų turinio puslapius.
🔍 Pavyzdys: Mažos įmonės, kurios specializacija - rankų darbo papuošalai, tinklaraščio įrašuose ir produktų aprašymuose naudodami tikslinius raktažodžius, pavyzdžiui, "rankų darbo karoliai" ir "amatininkų auskarai", gali pagerinti savo pozicijas paieškos sistemoje, todėl potencialūs klientai juos lengviau suras.
Fishkin, R., & Høgenhaven, T. (2013). The Art of SEO: Mastering Search Engine Optimization. O'Reilly Media.
9 žingsnis: analizė ir rezultatų įvertinimas
🎯 Tikslas: Reguliari turinio analizė ir rezultatų matavimas yra labai svarbūs norint suprasti jo poveikį ir priimti informacija pagrįstus sprendimus.
📚 Konceptualus palaikymas: Duomenimis grindžiama rinkodara, kuri remiasi duomenų analize rinkodaros sprendimams priimti, pabrėžia tokio veiksmo svarbą (Wedel ir Kannan, 2016). Analizuodami tokius rodiklius, kaip srautas, įsitraukimas ir konversijų rodikliai, galite išmatuoti savo turinio veiksmingumą.
🔍 Pavyzdys: Maža įmonė, siūlanti maisto gaminimo kursus internetu, gali naudoti tokias priemones kaip "Google Analytics" ir stebėti, kurie tinklaraščio įrašai ir įrašai socialinėje žiniasklaidoje skatina daugiausiai užsiregistravusiųjų į kursus, kad galėtų atitinkamai patobulinti turinio strategiją.
Wedel, M., & Kannan, P. K. (2016). Marketing Analytics for Data-Rich Environments. Journal of Marketing.
10 žingsnis: strategijos modifikavimas ir evoliucija
🎯 Tikslas: Paskutinis turinio rinkodaros plano žingsnis - nuolat tobulinti ir plėtoti savo strategiją, remiantis atsiliepimais ir rezultatais. Tai užtikrina, kad jūsų turinys išliks veiksmingas ir aktualus.
📚 Konceptualus palaikymas: Šiame kontekste labai svarbi yra sumani rinkodara, propaguojanti lankstų ir iteracinį požiūrį į rinkodarą (Rigby, Sutherland ir Takeuchi, 2016). Šis metodas leidžia greitai prisitaikyti, atsižvelgiant į realiuoju laiku gaunamą grįžtamąjį ryšį ir besikeičiančias rinkos sąlygas.
🔍 Pavyzdys: Maža įmonė, prekiaujanti ekologiškomis kanceliarinėmis prekėmis, gali pastebėti, kad jos siūlomi praktiniai patarimai yra ypač populiarūs. Remdamasi šiuo grįžtamuoju ryšiu, ji galėtų nuspręsti rengti daugiau tokio pobūdžio turinio, kartu eksperimentuodama su naujais formatais, pavyzdžiui, internetiniais seminarais ar podkastais.
Rigby, D., Sutherland, J., & Takeuchi, H. (2016). Embracing Agile. Harvard Business Review.
Įtraukę šiuos žingsnius į turinio rinkodaros planą, užtikrinsite struktūrizuotą ir strateginį požiūrį į savo kampanijas. Nepamirškite, kad turinio rinkodara yra kintantis procesas, todėl labai svarbu prisitaikyti ir reaguoti į auditorijos pageidavimų ir rinkos tendencijų pokyčius. Kaip skaitmeninės rinkodaros specialistui, kritinio mąstymo ir kūrybiškumo taikymas viso šio proceso metu bus labai svarbus siekiant sėkmingų rezultatų.
Yoler Rinkodara esame ne tik rinkodaros specialistai, bet ir veiksmingų, biudžetui palankių rinkodaros sprendimų, pritaikytų mažoms ir vidutinėms įmonėms, meistrai. Ar esate pasirengę pakeisti savo verslą? Kurkime magiją kartu! ✨
コメント